Как правильно продать квартиру | 26.05.2010

Подготовка к продаже квартиры начинается с того, что вам нужно привести в порядок все документы. Вы не сможете продать квартиру, если не предъявите правоустанавливающий документ на нее: договор купли-продажи, ордер, договор дарения и т.п. Проверьте, соответствует ли нормам техпаспорт на квартиру, нет ли спорных моментов с коммунальными службами. Имеет смысл получить паспорт нового образца, если у вас его еще нет. Нужно принимать во внимание всех родственников, кто имеет имущественную долю вашей квартиры. Если вы не получите их согласие на продажу квартиры заранее, впоследствии они могут обжаловать результаты сделки. Вы сможете быстрее продать квартиру, если на момент торгов в ней никто не будет прописан.
Когда документы приведены в норму, настала пора подумать о том, будете ли вы продавать квартиру самостоятельно, или же обратитесь в агентство. Все дальнейшие действия строятся на основе этого выбора. Жителям крупных городов достаточно трудно продать квартиру самостоятельно, так как на рынке жилья уже действует достаточно много профессионалов. Их предложения будут более привлекательны для потенциальных покупателей. Кроме того, при продаже квартиры существует много рисков, уберечь от которых вас сможет только юридически грамотный в этом вопросе помощник.
Следующим шагом является предварительная оценка квартиры. Исходя из данных о площади, этажности, расположении квартиры и о наличии балкона и прочих вещей, можно определить примерную рыночную стоимость квартиры. На этом моменте вы принимаете решение, устраивает ли вас такая цена. Существуют способы, при помощи которых можно увеличить привлекательность квартиры для клиента и повысить ее цену. Нужно подумать, стоит ли делать ремонт в квартире, и какой. В некоторых случаях бывает выгоднее продать квартиру без ремонта, т.к. его стоимость может оказаться больше, чем соответствующая прибавка к стоимости квартиры.
Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, нужно знать ее достоинства и недостатки. Достоинствами квартиры являются ее хорошая планировка, удобное расположение, наличие дополнительных удобств, первичная приватизация. К недостаткам относятся отсутствие балкона, старая канализация и т.п. Отсутствие ремонта, кстати, не всегда является недостатком, об этом мы уже говорили выше. Чем грамотнее вы сумеете преподнести всю информацию о квартире, тем быстрее и выгоднее вы ее продадите. Это касается как составления объявления о продаже квартиры, так и ведения переговоров. Так ,например, если ваш потенциальный покупатель имеет детей, то не лишнем будет подчеркнуть, что на первом этаже дома в котором расположена ваша квартира имеется детский магазин, где можно приобрести необходимые повседневные товары: детское питание, игрушки, деревянный стульчик для кормления geuther и прочее. Когда квартира выставляется на продажу, агентства обычно немного завышают ее цену. Такая тактика преследует несколько целей. Во-первых, квартира может продаться и по завышенной цене, все зависит от того, какой попадется клиент. Во-вторых, учитывается возможность торга. Покупатель, которому была сделана скидка, останется доволен сделкой. И, в-третьих: агентство не всегда сообщает владельцу, по какой цене была продана его квартира. Эти деньги согласно договору составляют гонорар агентства и идут на покрытие расходов рекламы, организации показа квартиры и т.д. Если вам не все равно, сколько денег от продажи квартиры пойдет вам, а сколько останется агентству, нужно внимательно изучить договор об оказании услуг.
Признаком того, что цена на квартиру поставлена правильно, является наличие достаточного числа интересующихся ее покупкой людей.
Наконец, появляется реальный покупатель. Он предлагает оставить задаток за квартиру. Следует знать, что оформление сделки может производиться как за счет покупателя, так и за счет продавца. Поэтому вопрос о том, какая сторона понесет расходы, есть вопрос торга. На этом этапе ведутся переговоры о стоимости квартиры (торг) и сроках оформления сделки. Если вы работаете с агентством, то, скорее всего, основные параметры сделки уже указаны в договоре об оказании услуг. После достижения необходимых соглашений, между продавцом и покупателем составляется расписка о получении задатка. Если покупатель теперь по какой-то причине отказывается от проведения сделки, задаток остается у продавца. Так как интересы продавца часто представляет агентство, задаток может остаться и у агентства. Чтобы не возникло недоразумений или, хуже того, обмана, данный вопрос тоже надо проконтролировать заранее, во время составления договора с агентством.
Итогом правильной продажи квартиры является получение денег за нее. Что удобнее, банковский перевод или наличные, судить вам. Однако, нужно всегда помнить о принципе, преподнесенным читателям в бессмертном романе Ильфа и Петрова «Двенадцать стульев», который гласит: «Сегодня деньги – завтра стульчик!» Чтобы не оказаться жертвой обмана, следует помнить, что передача ключей и документов на квартиру осуществляется только после того, как покупатель полностью рассчитается с вами, и вы получите доступ к деньгам.